▶成为变革中的行动派

“可以确定地说，整个物流产业的数字化是一个必然的过程，不是选择题，是必选题。”阿帕数字CEO周纪念这样认为，而这也是阿帕数字成立的出发点。

2013年，周纪念带领五位工程师在物流之都山东临沂成立了阿帕数字。时至今日，从最早的单一产品的零担专线公司，阿帕数字已经发展成为全球领先的数字化供应链的解决方案服务商。

数字化的浪潮汹涌而来，作为数字化供应链解决方案的服务商，阿帕数字如何把握发展新方向？

“物流行业需要持续稳定的云服务。” 周纪念说道。如何保障云服务的安全性和可靠性，这也成为阿帕数字与华为云合作的契机。

在最关键的供应链问题上，阿帕数字基于华为云AI等技术的深度融合，联合打造了WMS仓储管理以及TMS运输等解决方案，实现供应链持续稳定发展；通过采用华为云AI技术的文字识别套件，单据识别率和信息采集效率提升90%以上；在装箱环节，基于华为云天筹AI求解器，智能化配载生成大型集装箱装载方案，效率提升10倍以上，空间利用率达90%，帮助大货车司机少跑路、多赚钱。

周纪念感慨：“由开始的云部署到云赋能，华为云的安全、可信、持续创新的产品与服务、高端技术的应用，让我们实现了技术创新、联合拓展，帮助物流行业实现了数字化转型，也帮助我们实现了降本增效。”

▶是数字化的先行者

作为一家致力于为制造业、流通行业提供数字化应用服务的厂商，如今，鼎捷软件的方案与服务覆盖80多个细分行业，在汽车零部件、机械装备、电子半导体、印刷包装等行业具备了专业优势、沉淀了多家标杆客户企业。

一路走来，鼎捷是如何成为数字化先行者的呢？

回望2019年，那时的鼎捷软件，正遭遇发展之路上的拦路虎，自身亟需变革的发展模式。不仅是鼎捷软件迫切想要找到适合自己的伙伴，整个行业也需要深度垂直制造行业的数字化服务厂商挺身而出。

华为云的上场恰逢其时。“华为云具有‘可信、开放、全球服务’的独特优势，是一家站在客户角度为客户着想的企业，能真正地为客户带去福利、带去专业的服务。”鼎捷软件副总裁冯宏丽如此评价。

鼎捷的sMES方案，是一款更贴合中国制造业需求的智能车间方案，在与华为云合作的项目中，技术侧的融合越来越深入，从最初只是使用了华为云云服务器，到现在运用到华为云ROMA应用与数据集成平台、IoT、数据库等技术，从而加深了两家公司的技术融合，也提高了客户的使用效能。

“sMES基于华为云可信开放的全球服务的创新，让我们在模切、电子组装、汽车零部件等多个行业领域的深耕上有了更大拓展。鼎捷与华为云共同服务的客户从厦门、广州、苏州，进一步扩展到了东莞、温州、青岛、武汉等多个城市。在华为云云商店成交额也逐年增长。” 冯宏丽说道。

对鼎捷软件而言，与收获的成果相比，找到志同道合的同路人是更让人欣喜的事情。在未来，鼎捷软件希望在技术方面，能与华为云共同构建更多针对制造业的解决方案，从而更好地一起为企业服务，实现三赢。

▶做仰望星空的实干者

与鼎捷软件一样切入智能制造领域的，还有万腾科技。

2013年3月，在济南盛福花园的一处8平米的地下室里，张国栋和他的两名小伙伴组成了“三人组”，开启了自主创业的序幕。三人从各自的专业特长出发，决定研发一种集人工智能、自动化、数据采集、大数据分析等技术于一体的机器设备，取名“云台”。

在“云台”的基础上，经过一年的摸索，万腾科技于2014年正式涉足到智能制造这个领域，将业务聚焦在工业互联网方向，并且主要服务垂直行业和产业集群。

但拥有着更大“野心”的万腾科技显然不满足于此。更好地洞察趋势，开启云端新的进化，成为万腾科技首要考虑的问题。

“既要解决发展面临的信息化改造、数字化改造问题，又要考虑到资金压力，我们也在探讨新模式。” 山东万腾电子科技有限公司总裁张国栋说道。

万腾科技的转型是确定其行业地位的关键一步。从单打独斗到与华为云强强联手，是机遇背后的挑战，也是在摸爬滚打中探索出来的方向。

“我们主要使用华为云的安全服务，完善云MES相关产品在安全方面的能力，为离散制造企业做数字化解决方案的时候，提供相关的安全保障。基于华为云强大的云计算算力，在质量管理板块中，增加了对于图象处理和识别能力，丰富了万腾云MES的产品适配更多自动化生产线，或者客户的一些应用场景上的拓展能力。”万腾科技副总裁杨凯说道。

在华为云的强大算力支持及安全服务下，极大提高了客户对万腾云MES实际体验满意度。如今，万腾科技在汽车零部件、装备制造、办公自动化、家电等领域都有了更深度服务的客户。

十年，对万腾科技来说，是一个新的起点，未来的路任重而道远，眼下，是要更加坚定而勇敢地走下去。

在数字化的征程中，很多企业都已经走过长短不一的路途，一些企业历经风雨，最终成为各个行业的中流砥柱。

一滴水只有融入大海，才永远不会干涸；一家企业只有联动生态、协同共生，才能基业长青。在往后的时代洪流中，我们相信会有更多的科技企业与华为云携手前行，以待春雷响，万物长。

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